Memasuki bulan suci Ramadan, antusiasme masyarakat Indonesia tidak hanya tercermin pada ibadah, tetapi juga pada dinamika belanja online yang tumbuh luar biasa. Data industri menunjukkan lonjakan transaksi e-commerce mencapai lebih dari 76% dibandingkan bulan-bulan biasa.
Fenomena ini menciptakan peluang emas bagi para pelaku usaha, khususnya UMKM, untuk bersinar di platform besar seperti Tokopedia dan TikTok Shop. Menariknya, tahun lalu mencatat rekor di mana transaksi saat momen sahur melonjak hingga 10 kali lipat, membuktikan bahwa perilaku konsumen kini semakin adaptif dengan teknologi kapanpun waktunya.
Sinergi Konten Autentik dan Ekosistem Belanja Terintegrasi
Keberhasilan ini tidak lepas dari pergeseran tren di mana konsumen mencari produk melalui konten yang autentik dan rekomendasi yang terpersonalisasi. Produk seperti busana muslim, skincare, hingga paket hampers menjadi primadona yang paling dicari melalui fitur LIVE streaming.
Stephanie Susilo, Executive Director Tokopedia & TikTok E-commerce Indonesia, menjelaskan bahwa semangat #JualanNyaman menjadi fondasi utama. Tujuannya adalah memastikan para penjual dapat meningkatkan visibilitas mereka melalui solusi ekosistem yang aman dan berkelanjutan, sehingga pertumbuhan bisnis tidak hanya bersifat musiman.
5 Strategi Jitu UMKM untuk “Panen” Orderan di Ramadan 2026
Agar tidak sekadar jadi penonton, UMKM perlu mengadopsi strategi yang lebih smart dan relevan dengan kebutuhan pasar saat ini. Berikut adalah lima langkah taktis yang bisa Anda terapkan:
- Manajemen Stok dengan Data (Smart Planning) Jangan sampai pelanggan kecewa karena barang impian mereka sold out. Menggunakan perencanaan stok yang strategis sangat krusial. Program seperti SiapStok membantu Anda memetakan produk terlaris agar ketersediaan barang selalu aman. Tips tambahannya: buatlah paket bundling atau hampers Lebaran yang estetik untuk meningkatkan nilai rata-rata transaksi per pembeli.
- Visual Produk yang “Instagenic” dan Informatif Di tengah lautan toko online, visual yang menarik adalah kunci utama. Manfaatkan official seller toolkit untuk memoles tampilan katalog dengan tema Ramadan yang hangat. Pastikan deskripsi produk ditulis secara detail dan jujur. Kejujuran informasi bukan hanya soal etika, tapi juga investasi jangka panjang untuk menjaga kepercayaan dan loyalitas konsumen di tengah arus transaksi yang tinggi.
- Optimasi Interaksi Melalui Konten Kreatif Gunakan kekuatan interaksi real-time. LIVE streaming di TikTok yang terintegrasi dengan TikTok Shop by Tokopedia memungkinkan Anda bercerita tentang keunggulan produk secara lebih santai. Pemberian voucher terbatas saat live menciptakan urgensi belanja tanpa terkesan memaksa (soft selling), sehingga keputusan membeli terasa lebih natural bagi konsumen.
- Kualitas Layanan yang Berkesan (Customer Experience) Ramadan seringkali membuat orang lebih sibuk, sehingga kecepatan respons menjadi sangat bernilai. Pelayanan yang sigap dan ramah adalah kunci kepuasan. Memberikan sentuhan personal, seperti kartu ucapan terima kasih atau hadiah kecil di dalam paket, bisa menjadi alasan kuat bagi pelanggan untuk memberikan rating bintang lima dan melakukan pembelian ulang (repeat order) di masa depan.
- Ikut Serta dalam Megashift Kampanye Besar Jangan lewatkan momentum kampanye Ramadan Ekstra Seru 2026 yang dimulai sejak awal Februari. Dengan memanfaatkan fitur iklan otomatis seperti GMV Max dan aktif berpartisipasi dalam program besar, visibilitas toko Anda akan naik drastis. Ini adalah kesempatan terbaik bagi kategori otomotif, elektronik, hingga fesyen untuk menjangkau jutaan calon pembeli baru yang sedang berburu kebutuhan hari raya.
Banjir Promo dan Hadiah: Dari Emas hingga Mobil Impian
Semarak Ramadan tahun ini semakin meriah dengan berbagai penawaran fantastis. Di Tokopedia, fitur ‘Kejar Ketupat’ menawarkan total belanja gratis hingga Rp4 miliar dengan grand prize berupa emas, umrah, hingga mobil.
Sementara itu, TikTok Shop menghadirkan permainan ‘Pecahkan Telur’ dengan hadiah iPhone 17 dan THR diskon hingga Rp1 juta setiap hari. Berbagai promo ini dirancang untuk memberikan pengalaman belanja yang menyenangkan bagi konsumen sekaligus memutar roda ekonomi bagi para penjual.
Bertumbuh Bersama Lewat Edukasi Berkelanjutan
Sebagai bentuk komitmen nyata bagi kemajuan UMKM, Tokopedia dan TikTok Shop juga menyelenggarakan Seller Webinar Ramadan Ekstra Seru sepanjang Februari 2026.
Melalui inisiatif ini, para penjual dibekali dengan wawasan mendalam dan strategi terkini agar siap menghadapi lonjakan permintaan dengan lebih profesional.
Ramadan bukan hanya tentang meningkatkan angka penjualan, tetapi juga tentang bagaimana membangun bisnis yang lebih tangguh dan berkelanjutan di masa depan.
Scr/Mashable
